《条例》半年后，各地招商“新政”接连出台

一转眼，半年多过去了。

关于公平竞争，各地调整招商方式。

不少地方，也出台了“招商XXX条”。

说到底，拼的实际上还是比较优势。

在新政指引下，项目招引规则改变。

那么，各地如何做活、做新、做实招商引资？

01招商新政 重点解读

有的地方，招商工作这样操作：

谈项目法务跟随，核对协议条款。

在磋商之前，基本上都提前咨询律师。

还有的地方，担心触碰《公平竞争审查条例》的红线。

放在桌面上，重点把控谈判环节。

每个细节，讨论更加谨慎，并反复斟酌。

很显然，招商引资“合规性”越来越被重视。

毕竟，以前的条件都不能谈了，想拿下企业只能另辟蹊径。

正是如此，各地接连出台招商引资新政。

在江苏，南通发布“招商引资18条”。

主要三个方面，优化招商体系、创新招商方式、发挥招商优势。

文件提到，“一把手”当好“一号招商员”，带头谋划、洽谈、服务重大项目，做到顶格推进、协调和督办。

实际上，也印证了南通“新年第一会”，强调各地各部门要以更高站位抓落实。

招商工作一环扣一环，“一把手”在前面打头阵，接下来就是看各个区、镇街如何落地。

比如，南通开发区“新年第一会”上，区党工委书记总结了一句话：“招商引资是永远的‘头版头条’。”

站在建区40周年上，力争2025年全区引进5亿元及3000万美元以上重点项目80个以上、50亿元项目及3亿美元以上项目5个以上，实际使用外资6亿美元以上。

还强调了，创新招商方式。

产业链招商、科技招商、资本招商、场景招商等，仍是南通重要的招商模式。

但是，并不意味传统方式没效果。项目落不落地，都不一定是新旧方式的问题。

前段时间，华东进出口商品交易会开幕，来自南通各县（市、区）的专业招商人，穿梭于各展位之间，“见缝插针”聊合作。

我们认为，招商方式不在于多，而是真正落地且有结果导向的动作做了多少。

再看郑州，部署了《2025年招商引资工作方案》。

最印象深刻的是，下达的招商任务：

各开发区管委会新引进100亿元以上项目、各区县（市）政府新引进50亿元以上项目不少于1个。

力争在全市签约亿元以上工业项目中，新兴产业和未来产业占比不低于70%，签约重大项目不少于30个。

自从“杭州六小龙”出圈了，不少地方对标先进技术、招引科技企业，也折射出急于创新来开花结果。

应了招商局长那句话，各地“追问”杭州，就能招到商了？

确实，地方招商必须摒弃这股“追星式创新”的虚火。

我们关注到，据国家统计局数据显示：

近年来，明确产业定位并围绕其进行招商的地区，经济增长率和产业升级速度，均明显高于未明确产业定位的地方。

放在郑州，亦是如此。

根据本地的资源禀赋、产业基础、科研条件等，有选择地推动新产业、新模式、新动能发展。

站在新旧动能转换的重要关口，郑州招商引资，先懂商再招商。

既要清楚自身有什么、要什么、缺什么，又要弄明白企业和项目看什么、找什么，还要寻求产业突破的难点在哪里。

与之对应的是，地方决策者的前瞻眼光和专业能力提出更高要求。

为了适应新变化，江西也有动作：

利用“招商引资20条”，更好打造“投资江西”的品牌。

我们看到，现阶段政府主导招商加快向多元化主体联动招商转变。

在构建招商新格局方面，文件提出了完善招商工作体系、强化开发区招商功能、完善招商网络、打造专业化招商队伍的指导意见。

其中，包括形成“主管部门牵头、相关部门协同、各类主体联动、园区承接落地”的招商工作新格局；推行“政府+公司+专业机构”联动招商等多项措施。

可见，在招商大变局下，加快重塑招商组织体系，能够有效地整合资源，汇聚多元主体合力，走活招商引资“大盘棋”，提升招商工作效率。

值得注意的是，江西在政策供给与企业诉求之间寻求新的共振点。不仅强调政策要依法依规，也提出政策红利要真正惠及各类经营主体。

这也彰显了江西优化市场化、法治化营商环境，厚植企业成长“沃土”，真正提升招商竞争力。

02招商引资 正面清单

招商工作，一分部署，九分落实。

在新政指引下，各地如何落地工作？

湖南发布《招商引资正面清单》，拿出14条举措，给出招商引资的“新打法”。

我们看到，自《公平竞争审查条例》实施后，首份省级“正面清单”出炉。

这背后，也传递了招商模式已到了调整的时候。

确实，有些企业“吃透”了扶持，甚至在一个地市的不同区域间搬迁。

此次，湖南发布正面清单，从优化招商环境、创新招商模式、提高招商工作水平等方面给出指导性意见。

值得注意的是，大力推进构建大招商格局，放在了第一条。

而招商方式，就列出了9种。其中，包括资本招商、应用场景招商、数字化招商等提法。

就拿资本招商来说，支持设立产业引导基金、创投基金，吸引更多市场化基金集聚，加快推广QFLP业务，以此引进一批优秀企业。

湖南《招商引资正面清单》，有两个新变化。

一是，从“一企一策、一事一议”向透明招商转变。

公开各类招商信息，公布企业资质条件和具体项目清单。

二是，重视招引项目的全生命周期服务。

事前评估机制、事中科学决策、事后评价管理。

显而易见，招商工作更加关注企业长远的发展，营造共同透明的投资环境。

无独有偶，绵阳出台全省首个《招商引资正面清单》。

我们看到，文件大概3页半的篇幅，也牵动了其他地方招商部门的视线。

绵阳招商工作，不再各自为政，拼的是区域比较优势。

比如，郴州基于丰富的锂矿资源，重点打造新能源产业链，吸引了一批优质新能源产业企业入驻。

再比如，怀化发挥西部陆海新通道的区位优势，招引了一批现代物流企业入驻，培育形成了新的优势产业。

而招商人，就是地方比较优势、区域投资环境的第一展示“窗口”。这说明，新格局下，各地要抓好招商，不能“只抓招商”。

只有用灵活的市场化策略，站在企业立场考虑招商引资，才能吸引更多好的企业前来投资。还有地方招引企业，吃过这种“单打独斗”的亏。

一些好项目引不进来，引进来的可能会由于一些服务细节而“流产 ”。这缘于，在招商引资中协调不力，也缺乏“全域”思维。

招商引资，更不是某一两个人、某三四个部门机构的事情。

在工作中，需要科学有效的政策支持体系和细致有力的服务保障体系。

从某种程度上说，考验着城市执政者对工作人员的动员能力。

03项目落地 比较优势

在新政指引下，招商思路也亟待革新。

多位地方一线招商人，这样表示：

长远来看，叫停行政化的招商方式为地方“减负”，促使招商回归理性。

对于招商而言，反倒不会再被“掏空”，企业会立足自身发展需求和区域产业基础、营商环境等因素来选择投资地点。

我们看到，有的地方过分“依赖”，上面发什么文，自己就发什么文，上面开什么会，自己跟着开会；有的地方比较“分散”，没有着力重点，甚至丢开了本地的比较优势。

在招商推介中，灵活用好“比较优势”更为关键。做到心中有本“比较优势”账，学会“到哪个山头唱什么歌”，适时捧出“一企一专案”。

就招商也而言，一定要带着任务、带着合同把项目谈下来，一回不行两回，甚至十回八回，坚决防止“空对空”的表面工作。

再如，区域协同招商模式也逐渐兴起。

通过促进区域间资源共享、产业协同，推动项目落地和产业发展。但是，还需要明确各方的权利和义务，解决好利益分配问题。

此外，单一项目争夺已成过去式，“产业集群化”才是新战场。

比如，贵州瞄准大数据产业，以华为云为链主企业，吸引120家配套企业入驻；上海青浦围绕“长三角数字干线”，半年集聚AI企业超200家，形成千亿级生态圈。

招商思路确定之后，人就是决定因素。

一般县级招商部门，人手普遍比较紧张。还有地方，招商部门挂靠在工信局或商务局，“在人屋檐下” 难以独立放手开展工作。

除此之外，招商部门编制紧缺，有从其他部门调任过来的，不能保证招商工作的正常运转。

现在，不少地方通过强化学习、专业培训、赴外跟班、挂职交流等方式，下功夫解决招商干部知识储备不够、工作能力不强、负责领域不专的问题，建立一支精干高效的招商队伍。

基于此，谷川谷川培训学校推出了“定制化”课程：

从项目甄别到承接方案，再到项目跟进全流程，以及产业基底调研、招商图谱、产业分析、产业链招商体系打造等内容，便于各地以单位开展招商相关培训课程，拓宽认知边界、激发创新思维、落地招商工作。

把握趋势，强化内核，提升专业素养，是新时期招商人的必考题，也是各地招商工作的“加分项”。

接下来，期待各位都是会招商、谋产业、促发展的“内行人”，我们以单位为主体开展招商相关课程培训，可扫码咨询。

来源：招商网络

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